广州高人皮具有限公司创始于2004年，到今年正好在皮具行业探索前进了10年，有着丰富的行业经验。适逢广州高人皮具有限公司(以下简称“高人皮具”)十周年庆，该公司总经理林惜花欣然接受了《皮具商报》记者的特约专访，分享了她10年来在皮具行业的探索历程和成功经验。
图为高人皮具的主打产品，“罗曼斯蒂”甲骨文系列，以甲骨文的图案花纹来对其产品进行设计，纹路清晰，质感非凡。
创业艰难 一路坚持
当谈起创业史时，林惜花告诉记者，虽然高人皮具于2004年才成立，但实际上她丈夫在1992年就接触皮具行业了。最开始是在一家皮具公司从事皮具贸易销售工作，而林惜花也在1998年就开始接触皮具行业，那时丈夫所在公司在中澳皮具城设点，她就在北京雅宝路服装市场开设档口。考虑到打工不是长久之计，孩子的成长也需要一个好的环境，2004年林惜花夫妻俩就着手准备注册公司。
记者了解到，高人皮具于2004年4月份正式开设，其发展首站选择了广州白云世界皮具贸易中心，和2003年正式开业的广州白云世界皮具贸易中心一起成长。公司开设之初，是林惜花最困难的时期。“在北京呆久了，对广州这边的市场环境不熟悉，没有客源、没有订单。”林惜花告诉记者，公司一开始主要做外销，对订单的流程和公司的运营都处于一个摸索了解的阶段，所以一开始公司效益并不太明显。但林惜花一直坚定信念，再困难也没有想过放弃，并想了各种办法确保企业稳步发展。
“我们采用最好的原材料，大到皮材质小至配件都是经过精心挑选的。同时坚持做到质量保证、出货守时、交货及时，从而吸引了越来越多的客户和我们合作。”据了解，林惜花也非常注重人才和设计，她在公司成立之初就招聘了专业的设计师，并通过了解市场需求，开发设计和市场结合度高的产品，从而获得市场认可。
高速发展之时创立自主品牌
实际上，考虑到长远发展，林惜花夫妇在2004注册高人公司同时，就注册了“高人”的商标。林惜花表示，她一直认为，有了品牌，发展机会会成倍增加。据了解，除了拥有“高人”品牌外，高人皮具在高速发展时期还特别又注册了“罗曼斯蒂”这个专利产品品牌，一方面是源于创造的灵感，另一方面就是为了提升原来的品牌。
据林惜花介绍，罗曼斯蒂主要是做将中国的古文化与现代的时尚元素相结合甲骨文系列产品 .在这个专利产品上，林惜花投入了不少心血，因为甲骨文系列产品的纹路是压出来的，所以使用的皮质比较特殊。从挑选原材料到做成想要的效果，经过了多次试验，花费很多心血，最后用牛皮经过特殊的加工和处理后，终于达到了一种底部和皮面一样的双视效果。产品设计出来了，一早意识到知识产权重要性的林惜花立刻就申请了专利。
2005年到2007年是高人皮具快速发展的时期，虽然2008年正赶上经济危机，但因为罗曼斯蒂这个新品牌的推出，而使得高人皮具将危机转变成了机遇。
据了解，近年来，高人皮具在市场上的占有率和接受度促使品牌的影响力日渐深入人心，林惜花开心地说：“白云世界皮具贸易中心的导购一天会带好几拨人到档口采购产品，我们吸引客人回头在于产品的材料、价位以及做人的诚实度。”据悉，高人皮具在外销市场知名度也很高，韩国、日本的经销商还主动自发的对高人皮具进行过宣传，这让林惜花感受到了认可，也更加坚定了她做品牌产品的决心。
诚信做人 做皮具行业的先行者
高人皮具最开始主要做外销，“当时外销做假的特别多，因为做假好做。我们周围也有很多诱惑，但是考虑到做假毕竟是做假，担惊受怕，心里不踏实，最后还是决定做了自己的品牌。”林惜花表示，做自己的品牌，走到哪里都能理直气壮，辛苦点也值得。
林惜花认为做品牌的关键在于诚信做人。她创业十年来，除了将产品质量和出货放在第一位，还主动为客户着想。用她的话来说：给客户方便就是给自己方便。很多问题不用客户提出高人皮具就会先为客户考虑到。
而对于高人皮具的代理商，林惜花则给予了充分信任。据林惜花透露，目前高人皮具在全国一线城市都有专卖店，对于外省专卖店的管理，林惜花表示，自己不参与管理，总代理商管理整个地区的销售，毕竟大部分是加盟店，要给足大家自由发展的空间，对市场要有足够的信任和包容度。
对于如何去判断新产品的销路时，林惜花告诉记者，多年来从事皮具行业，让自己拥有灵敏的市场触觉以及对时尚产品的审美认识度，比如甲骨文这个专利的申请，与中国的古文化有着很大的渊源，甲骨文是一种古老的文化，体现的是一种中国风，世界的潮流才是真正的潮流，在找材料的时候我们就想到要用自己的特色走出自己的道路，推出这些正好和习主席提出的“国有的才是民族的”这个主题相切合。
据了解，为回馈新老客户，时逢十周年的高人皮具准备开展优惠月的活动，并打出了一折让利采购商的口号。
对话
林惜花：做可以传承的品牌
与很多皮具公司老板相比，林惜花夫妇在对品牌重要性的认识上要先行一步，包括2004年刚注册公司就同时注册了“高人”商标，也包括在公司的高速发展阶段又果断开发了新的专利产品品牌。而林惜花在接受记者采访时也一再表示，想做可以传承百年的皮具品牌。
《皮具商报》：你一直坚持做品牌，你认为做品牌比不做品牌有哪些优势?
林惜花：做品牌有一种安全感，而且品牌有其独特性，吸引的客户也会越来越多。品牌还可以传承下去，这样有目标有方向，期望未来做中国的百年品牌。
《皮具商报》：做了十年品牌，你有哪些品牌营销经验可以分享呢?
林惜花：品牌的宣传很重要。我们现在有通过多种渠道推广，包括做广告和宣传册。品牌没有推广是走不通的。另外，在销售渠道上，除了各地的经销商，我们未来还会在在二三线城市开拓新市场。在网络方面，网站销售、微信上都在做，对于O2O线上线下的体验，虽是刚起步效果也不是很明显，但会坚持慢慢做。
《皮具商报》：未来你有什么样的计划?
林惜花：会认真地规划，首先要获得采购商的认可，将品牌推向大众消费者。其次，跟着潮流走，为消费者提供线上线下的体验，一步一个脚印地做下去。再次，进一步创建自己的品牌和专利，原先是个体，现在考虑升级为股份制。下一步就是考虑公司上市的问题，对于公司上市目前时机尚未成熟，但会有具体的规划和长远的目标。
广州高人皮具有限公司总经理林惜花。