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雀巢、星巴克、可口可乐纷纷推出“超级品牌日”能带来什么

分享次数:113 发布时间:2018-2-11 来源:互联网

雀巢为庆祝品牌创立150周年,携手阿里巴巴在北京鸟巢国家体育场发布“喵巢星”战略合作升级计划。 据悉,在这项合作计划中,雀巢全球产品通过电商渠道辐射全国,同时为期三天的“雀巢超级品牌日”将登陆天猫,带....
雀巢为庆祝品牌创立150周年,携手阿里巴巴在北京鸟巢国家体育场发布“喵巢星”战略合作升级计划。

据悉,在这项合作计划中,雀巢全球产品通过电商渠道辐射全国,同时为期三天的“雀巢超级品牌日”将登陆天猫,带来旗下数百款热销单品。这将是雀巢集团有史以来规模最大的电商平台活动。

不只是雀巢,诸如可口可乐、星巴克等都与两大电商天猫、京东开展了超级品牌日的线上活动,这些“一点也不愁卖”的国际大品牌,纷纷接地气地用打折促销的方式来发展电商,他们到底图什么呢?

雀巢:借力大数据分析开发新市场

雀巢超级品牌日是阿里巴巴与雀巢展开合作的第一波线上活动。活动时间从6.5-6.7,为期三天,主要是打折促销抽奖等让利活动。

雀巢为了这次活动可谓是下足了血本,活动产品涉及雀巢集团旗下食品、母婴等所有主要品类,整合了旗下15家天猫旗舰店内的30个海内外品牌的数百种产品。除了整点秒杀活动,雀巢还和周大福合作推出了150枚纪念金币供抽奖使用,并还有全场五折、满199返券等优惠促销,打折力度直逼双11

对于雀巢这样的大品牌来说,除了通过电商这个渠道来增加销量外,阿里巴巴的大数据分析将有助于雀巢进一步渗透三、四线市场。

“近几年,三、四线市场销售增长比较快,农村人口比较多,三四线市场是雀巢未来重点开发的市场。而电商渠道会有一个很好的补充,有效的拓展到更多的城市,与阿里巴巴合作,对提高雀巢的业绩有一定的帮助。”雀巢大中华区董事长兼首席执行官张国华表示。

星巴克:通过网络引流到门店

天猫超级品牌日是在去年开始陆续推出的,当时食品行业有星巴克、可口可乐等几个大品牌率先开始加入这项活动,而星巴克的品牌促销显得有些与众不同。

星巴克超级品牌日更像是门店的延伸。在星巴克旗舰店,你无法直接买到可提供配送服务的咖啡、甜点,只能买到电子券、星享卡、星礼卡等,然后拿着这些卡去门店购买,通过这种线上线下相结合的方式最终用户还是会引流到门店。

既然还是要去门店购买,为什么要大费周折到天猫购买优惠卡,而不是去门店购卡呢?对此,星巴克表示这是一种顺应顾客消费习惯和情感连接的新尝试。作为星巴克门店的电子化延伸,星巴克超级品牌日更注重于人与人的情感交流。星巴克提供天猫特别定制的专属礼品卡礼品券,将这些卡作为礼品寄送给亲朋好友,可谓是一份别出心裁的礼物。

可口可乐:看中的是社交媒体价值

世界上最会做营销的公司是谁?关于这个问题的答案大家各有见地,不过可口可乐一定是其中之一。“二战”期间,可口可乐公司通过桶装等方式将其产品送抵前线,为美国士兵送上来自“家乡的味道”。结果,这款饮料神奇地从精神层面提升了士兵们的士气,在残酷的二战硝烟中带来一丝少有的温暖,这也给可口可乐品牌的知名度和口碑带来极大的正面提升。

除了善于把握营销时机,可口可乐还恰到好处地“勾搭”各类行业巨头,麦当劳、雀巢、宝洁、美国在线、家乐薯片等相继成为它的CP对象。531日,可口可乐搞了一个手机京东“可口可乐超级品牌日”,发起24小时全天候超级抢购,全场最高低至5折的优惠。

一瓶饮料为什么要搬到网上去卖?其实,可口可乐之所以要做线上渠道,除了看中电商平台功能,更看中的,其实是它的社交媒体价值,社交媒体能实现的品效合一才是双赢。

比如,可口可乐想在京东找到精准消费者,可以通过关键字输入在数据库里直接找到。如果可口可乐想多了解这些消费者,可以对他们进行深度访问,找到消费者洞察。通过这些洞察可口可乐可以设计出更符合这些消费者审美情趣的广告来传播品牌,在品牌得到更广泛传播的同时销量也得到了提升。这就是社交媒体品效合一的功能。

“超级品牌日”,能带来什么

无论是通过大数据拓展三四线市场,还是提供开拓新平台加强品牌和消费者的交流,这些大品牌通过超级品牌日来让利根本目的,还是为了获取更大的利益并提升品牌形象。

随着中国电子商务的发展,越来越多的消费者已经习惯了线上购物,电商几乎成了所有传统零售商不得不开拓的新渠道。鉴于消费者已经对主要电商平台产生了购物依赖,无论多大的品牌多大的投入,大品牌想要运营和推广一个自己的品牌电商都是十分困难的。

基于以上因素,各大国际品牌都开始越来越接地气进驻电商平台,推出超级品牌日。但是,另一方面,他们也担心品牌形象失控,毕竟电商平台假货泛滥