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90后消费大军势不可挡,“一劳永逸”营销或成过去式

分享次数:472 发布时间: 来源:蜜源(广州)新媒体科技有限公司

有年轻人的地方,就有流量,互联网时代即是流量的时代。因为年轻人的汇聚,不少平台已形成了一个巨大的社区,也就是俗称的“圈层”。如今,90后、95后消费军的崛起已势不可挡,越来越多迎合其需求的服务正倾向于....

有年轻人的地方,就有流量,互联网时代即是流量的时代。因为年轻人的汇聚,不少平台已形成了一个巨大的社区,也就是俗称的“圈层”。如今,90后、95后消费军的崛起已势不可挡,越来越多迎合其需求的服务正倾向于往多元化和个性化方向发展。

 

难以捉摸的“90后”消费观念

“90后”新青年逐渐成为中国消费市场的主力军,“抓住这届年轻人”几乎成了所有商家的共同认知。相较以往的消费观念和习惯,“如何留住年轻人”已经成为令商家们最烧脑的事情,这届新人已经越来越难以捉摸。

过去,年轻人更重视他人的认可,需要用品牌来标榜自己的生活品味,但如今“悦己型”消费才是“90后”新青年的主色调。这里所指的新青年是指紧跟主力军 80 后,且已初露头角的 90 后新面孔。他们代表着新的消费力量,有着新的生活追求和价值主张,“追求新颖、崇尚品牌、突出个性、注重情感与直觉”是大部分90后人群消费心理和消费行为的鲜明特点。“二次元”、“单身经济”、“IP经济”、“颜值经济”、“电竞市场”、“盲盒消费”、“个性化消费”、“黑科技”、“性价比消费”则是对“90后"消费场景的多样化描述。

 

“一劳永逸”的营销方式或成过去式

如今,商家面临的机遇和挑战是消费者的崛起,从以往的以产品为中心已转变为以消费者为中心。在传统制造业当道,电商还未崛起的时期,商家或许仅通过明星代言人的站台就能打造出一款火爆的商品,然而在当今新兴消费市场环境的变化、年轻人消费观念的转变,商家还试图以这种“小白式”打广告、“一劳永逸”地做爆款,已几乎不可能。

据公开数据显示,“90后”新青年对于品牌的忠诚度越来越低,仅8%认为品牌名称很重要,92%认为商品品质最重要。京东零售CEO徐雷就曾提起过“95后的年轻人们‘对品牌的忠诚度是极其低的’”。相反,这类人群对服务的期望变得越来越“苛刻”:96%希望24小时内得到服务响应、85%希望得到的服务是个性化,“90后”新青年的需求越来越难以把握。据悉,目前快消行业平均上新周期是一周,快消行业平均新品上市成功率只有10%,而据第一财经报道,每隔三分钟就会有一个新产品诞生在快速消费品领域诞生。商家正式进入了“以消费者为中心、以功能+服务体验为导向”的非必须品消费主导世界。

 

电商直播成风口

据公开数据显示,2020年中国在线直播用户规模将达到5.5亿人,用户增长速度超过9.2%。基于这个高速增长的市场,今年4月,广州市商务局印发的《广州市直播电商发展行动方案(2020-2022年)》提出:到2022年将推进实施直播电商催化实体经济“爆款”工程,孵化1000个网红品牌、培训10000名带货达人,把广州打造成为全国著名的直播电商之都。到了5月,“直播带货主播”更是正式成为国家认证的新兴职业,“全民带货”的电商直播行业可谓一时风头无两。

电商直播为什么就成了近年的风口呢?在这个信息碎片化的时代,流量也在碎片化。基于这种信息的不对等,电商直播解决了一部分信任问题后,更以情感为联结的直播电商能够极大地唤醒消费者的购物冲动,提高了下单率,电商直播的这种碎片化观感影响着“90后”消费者“种草”和“拔草”的消费决策,这些变化都在促使商家直面“90后”进行消费者革新运营。

 

结语

波士顿咨询公司曾做过预测,2020年,中国的消费市场将达到6.5万亿美元的规模,其中一半以上的消费额是95后创造的。而当谈论时下90后年轻人的消费现状及趋势时,冲击市场和商家的,不仅仅是“年轻人的消费”,更多的是其背后的信息化、互联网化的时代的增长规模、变化速度和新兴消费大军的影响力。面对年轻群体的强势崛起,商家只有充分理解当前这群“90后”“95后”消费主力的商业逻辑,才能拥抱未来商业蓝海。